弹指一挥间，中国改革开放已经40周年。回首这40年，1984年与1992年是颇具意义的两年。受邓小平南巡鼓舞，这两年诞生了中国最多数量的优秀企业与企业家。

比较典型的就是1984年，王石、柳传志、张瑞敏分别创建了万科、联想与海尔。1992年，邓小平第二次南巡，激励大批在政府机构与科研院所工作的知识分子下海创业，其中较为著名的有陈东升、冯仑等人，这一代企业家被称为“92派”。

在“92派”中，有一位非常低调但极具传奇色彩的企业家，他就是汇源集团创始人朱新礼。

1、村干部下海经商

朱新礼1952年出生于山东沂源县一户普通农民家庭，跑运输发家致富后，顺利当选为村委会主任，因为带领村民发家致富，成为县领导重点培养的后备干部，1989年完成山东省经济管理学院的进修后，被任命为县外经委副主任。

受创业思潮感召，1992年，朱新礼辞职，从政府手中申请到沂源县经营能力“最差”的县办罐头厂，并在当年6月，朱新礼将这家停产三年、负债千万的罐头厂，改名为淄博汇源有限公司，正式开启了汇源长达20多年的创业之路。

值得注意的是，在改名的时候，朱新礼还将公司的主业从生产罐头改成生产果汁饮料。但当时中国老百姓生活水平有限，还没有养成喝果汁的习惯，导致汇源生产出来的浓缩果汁无法完全消化，公司被逼到了绝境。

2、“天价”广告打响名气

1993年，几近山穷水尽的朱新礼只身一人，去德国慕尼黑参加食品展销会，没钱吃饭，就每天在宾馆用背来的山东煎饼充饥。功夫不负有心人，在展销会的最后一天，朱新礼幸运地遇到了瑞士一家贸易公司，这家公司给了汇源价值500万美元的浓缩果汁订单。

也就是这个500万美元的订单，让汇源拥有了“第一桶金”，并借此打开了国际市场，此后陆续出口到30多个国家和地区。

但朱新礼并没有满足于打开国际市场，他决定继续引进果汁饮料灌装线，全力开拓国内市场。1994年末，朱新礼带领30人的队伍来到人生地不熟的北京，创建北京汇源食品饮料有限公司。

之后几年，身处北京的朱新礼不断学习和摸索，并在1996年做了个大胆的决定，下重注以7000万元的价格中标1997年央视新闻联播5秒标版广告权，凭借这支“天价”广告，汇源赢得了极高的市场知名度，一举成为中国家喻户晓的果汁巨头。

3、与狼共舞，全身而退

但由于朱新礼过快的发展策略，让汇源在2000年前后一度资金紧张。而当时恰好是德隆最辉煌的时期，资产超过1200亿。2001年，没钱的朱新礼找到有钱的唐万新，两人因产业整合梦，一拍即合，合资成立北京汇源，德隆以5.1亿现金持股51%，汇源以技术和设备投入，持股49%。

正当合作如火如荼开展时，德隆危机显现，为了护盘，2002年底，唐万新已经累计从汇源借走资金3.8亿元。不甘愿做提款机的朱新礼，2003年初开始筹划回购事宜，提出与德隆对赌，双方谁先筹集到资金，北京汇源就归谁。

当时这场对赌，各界人士都不看好朱新礼，因为与“金融老手”唐万新相比，朱新礼只是一个从村里走出的农民企业家。但就在对赌协议生效的两天后，朱新礼带着筹集到的5.3亿现金，将北京汇源收回怀中。

后来，德隆因为资金链断裂危机兵败如山倒，在整个德隆系中，汇源是唯一一个全身而退、没有受到任何波及的企业。

学会“与狼共舞”的朱新礼，在2006年引入达能、美国华平等机构作为汇源战略投资者，并在2007年初成功将汇源送到港交所，上市当日汇源股价大涨，成为港交所当年规模最大的IPO。随后的可口可乐并购案，将他送到人生中的高光时刻。

4、收购后遗症：百亿债务压顶，资金链或断裂

2008年9月3日，全球著名的饮料巨头可口可乐宣布将以179.2亿港元收购汇源果汁全部已发行股份。按此收购价格，可口可乐给予汇源的估值高达36.36亿美元，这是可口可乐122年历史中的第二大收购案，也是我国最大的一笔外资收购内资企业控股权的交易。

但在收购计划宣布后，国内迅速掀起了一场轩然大波，把这场正常的商业并购推进民族产业之争的舆论漩涡，大多数人都对这场收购持反对意见。受此影响，2009年3月，中国商务部以反垄断之名进行干涉，否决了可口可乐收购汇源果汁一案，这是2008年8月1日《反垄断法》实施以来首个被否决的案例。

意料之外的结果，突然让汇源和朱新礼失去了方向，因为除了既定的上游计划无法达成以及接下来的资金压力外，朱新礼还要继续面对渠道下游的激烈竞争，以及此前并购整合遗留下的种种管理、营销等问题。

而这些问题成了现今汇源“百亿债务压顶，资金链或断裂”的导火索之一，据汇源年报数据，自2014年开始，汇源果汁负债规模逐年攀升，2017年负债达到114亿，其中84亿是通过银行、公司债券、融资租赁等渠道拿来的借款。如果债务处理不好，将直接关系汇源的生死存亡。

另外，还有一座大山压在朱新礼心头。今年3月28日，汇源上市公司未经上市公司董事会、没签协议也没有及时对外披露的情况下，向朱新礼为实控人的非上市公司—北京汇源出借42.75亿元。这起借款因违反香港上市规则，导致汇源果汁自4月3日起停牌至今，根据汇源日前发布的公告，若未能在2020年1月底完成港交所列出的复盘条件，汇源有被强制退市的风险。

俗话说，“塞翁失马，焉知非福”，汇源现在的债务危机，说到底就是转型阻力未除，公司上下无法全心发展业务。

朱新礼是位宗族观念深重的企业家，公司大多员工都是他的家人、乡亲，这对职业经理人来说，意味着遇到了一个水泼不进的利益阵营。现在，公司陷入泥泞，朱新礼能做的就是凤凰涅槃、破旧立新。