网上卖骨灰盒

今年36岁的杨鹏正在做的就是颠覆性的殡葬电商服务。他的白事服务平台“恩华情”还未上线运营，就从北京吸引来100万元天使投资。“白事不求人”、“明明白白消费”，杨鹏和他的团队以这样的口号，杀入到中国最神秘、最传统的行当。

未运营已获100万天使投资洪山虎泉街，一栋商住楼的第14层，是杨鹏的武汉鹏戈科技有限公司办公地。“北京天使投资人100万元的资金已经到账，我们公司的注册资金变更成160万元了。”身材微胖的杨鹏笑呵呵地说。

鹏戈科技是4个月前杨鹏与合伙人新创建的公司，主要业务是运营恩华情电子商务平台，而这个平台就是“做最贴近大众的”殡葬电商平台。“你看，我们网上销售的产品会吓你一跳。”他调转电脑显示屏让记者看。上面的东西果然与众不同：各种颜色的男女款寿衣，各种材质的骨灰盒，各种灵堂摆设用品。

“再看你的背后，这一箱一箱装的全是骨灰盒。”“你一个这么有激情的创业者，为什么跟街头的爹爹婆婆们抢死人生意啊?”记者问道。“因为我熟悉这一行啊。”杨鹏率直地说。虽然他的公司刚成立，但他进入这一行并非偶然。

五年前，杨鹏和他团队的多数成员就进入了殡葬行业，在石门峰陵园旗下的IT公司做殡葬行业管理软件，负责给陵园内部管理提供技术支持。五年来，他的业务范围已覆盖全国十多个省份，与五十多家陵园有业务往来。与殡葬行业接触多了，杨鹏就发现这个特殊又神秘的行业里的种种商机。

他对陵园、公墓、殡仪馆链条进行一番调研后，最初准备做自己擅长的陵园墓地销售平台，为陵园提供墓地网上展示、网上祭祀和网络营销等业务，但他发现，强势的陵园根本不感兴趣。去年底，他和几个合伙人确定做殡葬电商平台，把传统的白事服务搬到网上销售。

今年1月，武汉鹏戈科技有限公司注册成立。经过市场调研，他发现这一行业必须落地上门服务，这就需要组建地面团队和网络，也即意味着需要追加投资。

今年2月起，他带着项目计划书开始南下北上寻找投资人。一个月后，他接到北京一名天使投资人的电话，说希望到武汉来考察他的项目和公司团队。半个月后，这位天使投资人答复“OK”，决定给他的项目投资100万元。

 

IT男网上卖骨灰盒

4月初资金到账，中旬，恩华情殡葬电商平台上线，白事服务热线开通，杨鹏的公司开始试营业。让尽孝的子女明明白白消费近年来，“死不起”是内地居民反映最强烈的怪现状之一。杨鹏说，由于中国传统文化中对死亡的忌讳，让一般人对殡葬行业知之甚少，再加上子女尽孝的迫切心情，也舍得花钱，误以为花钱越多越尽孝。

此外，行业的不透明以及医院、殡仪馆、陵园等各环节的垄断，造成了近年来内地“天价殡葬”事件频出。“不同于传统的白事‘一条龙’服务，我们主张明码标价，让客户明明白白消费。”杨鹏说，他运用互联网优势，把白事服务当成事业来做，做口碑、做品牌，完善白事消费的用户体验。“明明白白消费的第一步，就是明码标价。市场上叫价两三万元的高档骨灰盒，我们只卖2800元。”杨鹏打开他的电商平台说。

记者看到，他们销售的白事商品如同淘宝上卖东西一样，图文并茂，明码标价。“女式枣红金色花纹唐装350元”、“白玉仙鹤寿盒380元”，黑檀木“一品青莲”寿盒2800元，一整套高档灵堂套装800元。“我这样明明白白消费，已经让提供白事‘一条龙’的人对我恨之入骨了。”

杨鹏说，长久以来由于殡葬传统行业客源并不稳定，每天只能靠碰生意，所以就形成了街头花圈店这样很传统、很落后的经营模式，经营者大多是夫妻或者亲戚。

他说，目前，从殡葬用品的整体价格体系来看，同样的一件白事用品，殡仪馆的价格是最高的，太平间第二，路边寿衣店最便宜，而他们这个殡葬电商平台的上线，就等于把蒙在殡葬链条上的黑布揭开，对行业的影响是颠覆性的。“让所有人死得起，让尽孝的子女明明白白尽孝，这就是我们想做的。”杨鹏对自己的事业充满信心。