2017年，我开了一家摆渡人夜店。一直到现在，经营情况都还不错，而且正准备给酒吧做更新，让喝酒具有更高意义。

我第一次创业的时候是2007年，那时候只有21岁。选择了一个看起来简易，投资又少的领域——冷食。

由于没经验，第一次创业把该踩的坑都踩到。因为很长时间没赚到钱，就放弃了。

舍弃冷食以后，一直跟着爸爸再次创业。爸爸是搞科研的，一直在做太阳能新的技术产品研发。

做研发，遇到很多难题，可是爸爸不曾放弃。那时候，我在爸爸的身上学到。创业也应该像搞科研一样坚持不懈，遇到困难就想办法解决。唯有坚持，才会赢。

2013年，朋友投资20万开了一家夜店，邀请我运营。因为那时太阳能技术难题没有攻破，很长时间没收入。因此我就去了朋友的酒吧，用作科学研究的执着来经营夜店，大约半年多时间，销售额提高了三倍。

但是这毕竟不是自己做生意，2014年，我父亲攻破了太阳能技术困难。接着我协助爸爸谈了一个投资者，拿到400万融资。从那之后就一直协助爸爸运营太阳能。但是我的能力不适合经营一个步履维艰的制造企业。

2017年，我打算开一家自己的夜店。前期投入10万，除开酒饮，还配置了桌游等娱乐项目。

但因为是新夜店，开张上半年都没啥买卖。尽管没有什么买卖，但我一直在学习，一直在寻找解决问题的办法。

后来在一本文案书上，得到了启迪。题目是广告宣传，即便你文案再好，标题不好也没人看。之前我每一次传单派发，基本都是没人看，顺手就扔了。

这样的事情就跟文案没有好标题一样，这次我想了个方式。我每次传单派发时，总会说一句“免费玩游戏，冷食二块一杯”。因为有这句话，取宣传单的人都能下意识看一下内容。

我用了三天时间，发了1000多张宣传单。三天以后，店内的顾客便开始满了。

只需到过一次的顾客，我就能吸引住他们。由于我之前看了好多书，学了许多相关的知识。无论谁有什么问题，我都能给一些建议，解决困难。因此到我夜店的顾客，遇见什么难题，有什么烦恼，都想来找我聊。而我又特别喜欢那种感觉，这就是我能坚持下来的驱动力。

自然并不是每一次的顾客，都有什么问题咨询。再度来交易时，便是单纯为了能娱乐休闲。并且店里给予桌游游戏等娱乐项目。能够给客户造就游戏娱乐氛围。

由于能解决一些疑惑，所以我的酒吧名字叫摆渡人夜店。所以只要到过一次的消费者，都将成为较为忠诚的老顾客。因此做了第一次高效推广宣传以后，夜店正式开始平稳收益，均值每月纯利润在1.5万至2万元左右。

并且在过程中我也发现，大家用餐或饮酒，本身没有什么意义。但我们可以根据多种方式，授予更多实际意义。这就是我以后更新夜店的发展理念。